Vertriebsoptimierung

Hohes Potential liegt brach

Das Thema Vertriebsoptimierung ist eine sehr junge Disziplin. Die Optimierung der Produktion (mit Taylor, Ford, SCM usw.) gibt es seit ca. 150 Jahren, die der Verwaltung seit ca. 30 Jahren. Das Thema Vertriebsoptimierung wird in Deutschland überhaupt erst seit ca. 15 Jahren beachtet. Das Ausschöpfen der Verbesserungspotentiale erreichen nach unserer Erfahrung weniger als 5% der Unternehmen.


Warum ist das so? Zwei Gründe liegen auf der Hand. Zunächst gelten Marketing und Vertrieb als "heilige Kühe". Darüber hinaus ist die Optimierung des Vertriebs eine der herausforderndsten Disziplinen in der Beratungsbranche. Stoßen doch hier die großen Gegensätze aufeinander.

  • Extrovertierte Vertriebsmitarbeiter versus Datenpflege im CRM
  • Dynamische spontane und charismatische Key Accounter versus Struktur und standardisiertes Vorgehen
  • Teamgeist versus Provision
  • und vieles mehr...

Wie stellen uns sehr gerne diesen Herausforderungen, haben langjährige Erfahrung im Umgang mit dieser Disziplin und bieten Ihnen nachfolgendes konkretes Leisstungsspektrum an.

  • Vertriebssystem
    Ganzheitliche Betrachtung und Strukturierung Ihres Vertriebs
  • Vertriebsprozesse
    Optimierung konkreter Prozesse in Vertrieb und Marketing
  • Verkaufspläne
    Konzeption von Checklisten Ihrer Erfolgsfaktoren
  • Vertriebstraining
    Üben bis Sie es intuitiv richtig machen

Für mehr Informationen sprechen Sie mich doch einfach persönlich an.